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【课程主题】谈判技能工作坊
【上课时间】2007年3月31日
【上课地点】哈工大－香港理大
珠海国际创新人才培训学院
珠海唐家湾镇哈工大路1号
【培训费用】800元/人/天（含培训费、教材及资料、午餐、课间茶点、税金）
【讲座简介】
介绍谈判的基本原则和运用谈判技能。结合有效的谈判理论和曾经在谈判中使用过的成功策略，我们为您的工作、家庭及您的团队提供一个有效的谈判框架。
在工作坊完结后，参加者应能：1.说明谈判对管理的重要性；2.解释谈判的原则；3.
描述谈判的过程；4.分析谈判攻略；5.运用谈判技能。
工作坊内容：1.如何准备谈判？2.如何打破僵局？3.如何作出让步？4.如何制定协议？5.如何落实执行？
哈佛谈判法：1.对事不对人；2.重利益轻立场；3.创造双赢方案；4.运用客观标准；5.发展“最佳替代方案”。
谈判方程式：我们已经步入一个谈判年代。过去在战场上用武力解决的问题，现在已经改在谈判桌上，以谈判技能去寻找答案。我们天天在谈判，时时刻刻在谈判。企业领导要面对的谈判对象就更多。例如：员工要求加薪；顾客提出投诉；供货商突然加价；上司、同事和下属的种种要求。因此，他们必须充分掌握谈判技能，才可以顺利工作。
学习方法：工作坊将运用经验学习法，透过演示，讨论和习作，帮助参加者掌握谈判技能。学员必须积极参考讨论及交流经验。
授课语言：普通话
【讲者介绍】麦伟明博士
麦老师是香港理工大学管理及市场学系助理教授,麦老师现任商业学(荣誉)文学士课程副主任,曾任杭州境外中心企业管理学高级
文凭课程主任。他专门教授人力资源管理课目，包括本科生的[管理领导],[训练与发展],和[组织改革与发展],及研究生的[人力资源发展],[领导改革]，和[战略性人力资源管理]。他曾在杭州教授[企业人才培训]，在济南教授[组织与人事管理]和在深圳教授[战略性人力资源管理]。
麦老师毕业于香港理工学院。其后，负笈英伦，在英国兰开斯特大学取得硕士学位，专门研究经理如何学习。再在英国赫尔大学完成工商管理博士学位。他又曾到美国哈佛大学完成专为高级管理人员而设的[在企业教授谈判技能]的导师课程。
自2001年开始，麦老师为香港理工大学[工商管理硕士学位课程]的研究生教授[谈判技能]。他又曾为香港及内地多家工商企业和政府部门提供量身订造的[谈判技能工作坊]，当中包括智迈企业（香港）有限公司、珠江眼镜制造厂有限公司、香港房屋委员会及民政事务总署，而其它管理咨询工作有：领导培训、员工意态调查、企业经营气氛和弹性上班时间等。麦老师也是一个管理专栏作家，包括：《RECRUIT》的谈判方程式，《信报》的人才工程学，《Sun时代》的Sun管理和《东方日报》的管理漫谈和从世运学管理。
在加入香港理工大学之前，麦老师曾任职环球国际（集团）有限公司，负责人力资源管理，行政和公司秘书的工作。
【学院简介】
珠海国际创新人才培训学院由哈工大集团和香港理工大学于2001年经广东省教育厅(粤教外[2001]132号文)批准在哈尔滨工业大学珠海校区联合成立!
旨为中国适应全球化经济、培养具有国际竞争能力的高级职业化、复合型和实用型人才！学院依托香港理工大学及国内名牌大学的雄厚师资队伍及先进科研成果,在过去的几年中,积累了丰富的企业培训经验。为珠三角、港澳地区培养了大批深具实用价值的专业人才！
【付款方式】
培训费用交至学院或汇至：
名称：哈工大—香港理大
珠海国际创新人才培训学院
帐号：44001649335053000414
开户行：建设银行珠海唐家支行
【报名须知】
1．报名者请于2007年3月20日前将报名回执反馈至我院，并将培训费用汇至学院帐号；学院MBA学员可以享受8折优惠；企业团队5人以上可享受9折优惠，10人以上可享受8折优惠，15人以上可享受7折优惠
；
2．请学员自带本公司或本人工作方面存在的管理难题和有关资料，以便学员互动研讨；
3．为保证课堂良好的学习环境，请务必关掉手机等通讯工具；会场内不得录音、摄像。
【联系方式】
电话：
0756－3392828；3392809
传真：0756－3392800
联系人：李老师、吴老师
网址：www.zhicit.org
电邮：blade@zhicit.org;
coco@zhicit.org
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