哈工大－香港理大 珠海国际创新人才培训学院
最新公开课主题调查表
【课程主题】A、谈判技能工作坊 B、成功的企业经营模式
【上课时间】2007年3月24日
【上课地点】哈工大－香港理大 珠海国际创新人才培训学院 珠海唐家湾镇哈工大路1号
【培训费用】800元/人/天（含培训费、教材及资料、午餐、课间茶点、税金）
【课程简介】
A、谈判技能工作坊
介绍谈判的基本原则和运用谈判技能。结合有效的谈判理论和曾经在谈判中使用过的成功策略，我们为您的工作、家庭及您的团队提供一个有效的谈判框架。
在工作坊完结后，参加者应能：1.说明谈判对管理的重要性；2.解释谈判的原则；3. 描述谈判的过程；4.分析谈判攻略；5.运用谈判技能。
工作坊内容：1.如何准备谈判？2.如何打破僵局？3.如何作出让步？4.如何制定协议？5.如何落实执行？
哈佛谈判法：1.对事不对人；2.重利益轻立场；3.创造双赢方案；4.运用客观标准；5.发展“最佳替代方案”。
谈判方程式：我们已经步入一个谈判年代。过去在战场上用武力解决的问题，现在已经改在谈判桌上，以谈判技能去寻找答案。我们天天在谈判，时时刻刻在谈判。企业领导要面对的谈判对象就更多。例如：员工要求加薪；顾客提出投诉；供货商突然加价；上司、同事和下属的种种要求。因此，他们必须充分掌握谈判技能，才可以顺利工作。
学习方法：工作坊将运用经验学习法，透过演示，讨论和习作，帮助参加者掌握谈判技能。学员必须积极参考讨论及交流经验。
授课语言：普通话
企业经营模式是一间公司处理其收入，成本和盈利的管理策略。为什么某些企业的经营能脱颖而出？它们成功的要诀是什么？这些要诀又如何应用于企业日常的营运当中？本讲座之要旨是深入探讨企业经营模式，在现金企业管理上的角色，借鉴成功的经营模式，分析它们成功的共同点，案例讨论包括Microsoft, Dell, Wal-mart, Canon, Walgeeno, OEM/ODM/OBM等。
A、谈判技能工作坊
麦伟明博士
麦老师是香港理工大学管理及市场学系助理教授,麦老师现任商业学(荣誉)文学士课程副主任,曾任杭州境外中心企业管理学高级文件课程主任。他专门教授人力资源管理课目，包括本科生的[管理领导],[训练与发展],和[组织改革与发展],及研究生的[人力资源发展],[领导改革]，和[战略性人力资源管理]。他曾在杭州教授[企业人才培训]，在济南教授[组织与人事管理]和在深圳教授[战略性人力资源管理]。
麦老师毕业于香港理工学院。其后，负笈英伦，在英国兰开斯特大学取得硕士学位，专门研究经理如何学习。再在英国赫尔大学完成工商管理博士学位。他又曾到美国哈佛大学完成专为高级管理人员而设的[在企业教授谈判技能]的导师课程。
自2001年开始，麦老师为香港理工大学[工商管理硕士学位课程]的研究生教授[谈判技能]。他又曾为香港及内地多家工商企业和政府部门提供量身订造的[谈判技能工作坊]，当中包括智迈企业（香港）有限公司、珠江眼镜制造厂有限公司、香港房屋委员会及民政事务总署，而其它管理咨询工作有：领导培训、员工意态调查、企业经营气氛和弹性上班时间等。麦老师也是一个管理专栏作家，包括：《RECRUIT》的谈判方程式，《信报》的人才工程学，《Sun时代》的Sun管理和《东方日报》的管理漫谈和从世运学管理。
在加入香港理工大学之前，麦老师曾任职环球国际（集团）有限公司，负责人力资源管理，行政和公司秘书的工作。
B、成功的企业经营模式
陈光辉博士
陈老师系香港理工大学管理及市场学系副教授，在香港理工大学任教多年，拥有超过二十多年在企业策略，经营和中小型企业管理的教学，研究及顾问服务之经验。亦参与讲授多个香港及中国大陆经理人员培训课程。著作包括《管理学原理》，《创业档案》，《策略管理：个案研究》及多篇有关企业经营及中小企业管理之论文。参与顾问及培训之公司包括：旭日集团，香港东芝公司，尚健国际，牧羊集团等。
珠海国际创新人才培训学院由哈工大集团和香港理工大学于2001年经广东省教育厅(粤教外[2001]132号文)批准在哈尔滨工业大学珠海校区联合成立! 旨为中国适应全球化经济、培养具有国际竞争能力的高级职业化、复合型和实用型人才！学院依托香港理工大学及国内名牌大学的雄厚师资队伍及先进科研成果,在过去的几年中,积累了丰富的企业培训经验。为珠三角、港澳地区培养了大批深具实用价值的专业人才！
请下载调查表，填妥后，请于2007年2月16日前，电邮或传真至我院，我们将根据您的反馈结果选定此次公开课主题！谢谢！
【联系方式】
电话：0756－3392809；3392890 传真：0756－3392800 联系人：吴老师，朱老师
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